Devenir consultant immobilier et patrimoine 35h (toulouse)

Toulouse

A l’issue de la formation, le stagiaire aura acquis les compe?tences ne?cessaires pour devenir professionnel dans ce domaine, les techniques d’expertise patrimoniale, de conseil de placement et d’investissement, de mise en vente d’un bien immobilier seront de?taille?es et mises en pratique, il sera capable par la suite de de?marcher des professionnels du me?tier ou de se mettre a? son compte.

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MODULE-1 : DEVENIR CONSULTANT PATRIMOINE ET IMMOBILIER


Le métier de consultant immobilier


Connaître les chiffres clefs du secteur
Connaître les principaux acteurs du secteur de l'immobilier, leurs rôles et leurs missions
Connaître les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier
Connaître le rôle et les missions d'un consultant patrimoine et immobilier
Connaître la règlementation en vigueur et les sanctions
Maîtriser le processus de vente et d'achat de bien


La stratégie commerciale

Maîtriser son marché
Connaître les différents canaux de prospection
Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client
Connaître les attentes et besoins de son client vendeur
Connaître les attentes et besoins de son client acquéreur
Maîtriser l'estimation d'un bien et savoir établir un avis de valeur
Connaitre son devoir de conseil
Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat
Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur
Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion
Savoir planifier et organiser les visites


Accompagnement et concrétisation du projet

Savoir mener un entretien de négociation
Savoir rédiger et présenter une offre d'achat
Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d'un avant-contrat
Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu'à la réitération de la vente